Le rapport de référence des prix de Google est l'une des sources de données les plus exploitables disponibles dans le Google Merchant Center. Il met en évidence comment le prix de vos produits se compare à celui des concurrents et indique le potentiel d'augmentation du trafic réalisable si les prix sont ajustés. Il est disponible pour vos articles populaires ou vendus en croisement et lorsque ces données sont intégrées directement dans votre flux de produits, elles deviennent un levier puissant pour la structuration des campagnes et la gestion des enchères.
Feedoptimise se connecte au Google Merchant Center via API et extrait automatiquement tous les repères de prix pertinents. Vous pouvez utiliser ces métriques dans des étiquettes dynamiques qui peuvent être intégrées dans votre configuration Shopping.
Voici un aperçu de la façon dont ces métriques peuvent être utilisées :
1. Étiquetage des produits en fonction de la compétitivité des prix
Google fournit des valeurs de prix de référence et de ratio de prix de référence pour chaque produit éligible. Ceux-ci vous permettent de catégoriser les articles en fonction de leur compétitivité en termes de prix.
En plus de cela, la plateforme Feedoptimise suit ces prix et leurs changements, vous permettant de voir la durée de votre état de compétitivité actuel - par exemple, savoir que vous êtes le moins cher, mais seulement depuis hier.
Les structures d'étiquetage courantes incluent :
a. Le moins cher du marché
En utilisant le ratio de référence, les articles où votre prix est inférieur à la moyenne du marché peuvent être signalés. Logique d'étiquette typique :
- Ratio de prix < 0,9 → “prix_le_moins_cher”
- Ratio de prix < 1,0 → “prix_en_dessous_du_marche”
Vous pouvez également appliquer des restrictions de durée pour éviter de surenchérir sur des articles qui sont constamment les moins chers. Par exemple, vous pourriez choisir de prioriser un produit uniquement s'il a été le moins cher pendant moins de deux mois.
Ces étiquettes aident à :
- Identifier les produits susceptibles de convertir efficacement
- Allouer des enchères plus élevées ou les inclure dans des niveaux de campagne plus agressifs
- Soutenir des stratégies conscientes des marges en combinant les données de prix avec des règles de stock ou de profit
b. Non compétitif en termes de prix
Les produits dont le prix est supérieur à la référence peuvent être étiquetés pour permettre des dépenses plus prudentes ou un placement dans des campagnes de moindre priorité :
- 1,0 ≤ ratio < 1,1 → “légèrement_au_dessus_du_marche”
- ratio ≥ 1,1 → “prix_non_compétitif”
Cette segmentation empêche de dépenser trop pour des produits peu susceptibles de remporter des enchères en raison d'un désavantage de prix.
2. Étiquetage des produits par gain potentiel de trafic grâce à une remise
Google estime également combien de trafic supplémentaire un produit pourrait recevoir si son prix était réduit pour correspondre aux niveaux du marché. Ces valeurs de “potentiel d'augmentation du trafic” permettent une stratégie d'enchères plus tactique axée sur les prix.
Feedoptimise peut extraire ces métriques d'augmentation et les convertir en niveaux tels que :
- a. Potentiel d'augmentation élevé
- Produits montrant une augmentation significative de la part d'impression ou du volume de clics si remisés
- Exemple : augmentation > 50% → “augmentation_élevée”
Ceux-ci peuvent être priorisés pour des ajustements promotionnels ou inclus dans des campagnes axées sur l'expansion des revenus.
- b. Potentiel d'augmentation modéré
- 20% < augmentation ≤ 50% → “augmentation_modérée”
Utile pour des remises opportunistes lorsque la marge le permet.
- c. Faible ou négligeable augmentation
- augmentation ≤ 20% → “faible_augmentation”
Idéal pour laisser au prix actuel ou allouer à des stratégies d'enchères conservatrices.
Cette approche aide les détaillants à aligner les décisions de tarification avec les résultats attendus de la recherche payante plutôt que de se fier à l'instinct ou à des remises générales.
Comment Feedoptimise permet l'automatisation et des mises à jour d'étiquettes cohérentes
Feedoptimise s'intègre directement avec Google Merchant Center en utilisant l'API officielle. Grâce à sa fonctionnalité de reporting, la plateforme récupère automatiquement :
- Prix de référence
- Ratio de prix de référence
- Signaux de compétitivité des prix
- Estimations de l'augmentation potentielle du trafic
Ces données peuvent être traitées en attributs de flux dynamiques ou en étiquettes personnalisées. Les étiquettes se mettent à jour automatiquement chaque fois que Google actualise les valeurs de référence, de sorte que les campagnes Shopping fonctionnent toujours avec des informations de marché actuelles.
Vous pouvez ensuite utiliser ces étiquettes dans vos stratégies d'enchères et la structure de vos campagnes :
- Campagnes par niveaux basées sur la compétitivité
- Filtres d'étiquettes personnalisées pour les groupes d'actifs Performance Max
- Logique d'enchères basée sur des règles dans des outils d'enchères externes ou des scripts Google Ads
- Flux de travail de remise basés sur les données intégrés à votre flux
Applications pratiques de campagne
Une fois les étiquettes en place, les annonceurs Google Shopping peuvent les appliquer de plusieurs manières à travers leurs flux :
a. Campagnes Shopping structurées par priorité
- Haute priorité pour les produits compétitifs
- Moyenne pour les neutres
- Basse pour les non compétitifs
b. Segmentation Performance Max
Groupes d'actifs ou groupes de listes séparés en utilisant des étiquettes basées sur les prix pour contrôler les budgets et les signaux plus précisément.
c. Boucle d'optimisation des prix
Utilisation de l'étiquetage d'augmentation pour identifier les produits où une remise aurait le plus grand impact, puis intégrer ces informations dans les outils de tarification ou la planification promotionnelle.
d. Enchères plus intelligentes
Avec des étiquettes indiquant la compétitivité et le potentiel de trafic, les enchères manuelles ou automatisées peuvent être ajustées autour des opportunités réelles du marché au lieu de traiter tous les articles de manière égale.
Réflexions finales
Intégrer les données du rapport de référence des prix de Google dans votre flux de produits Google Shopping offre un avantage mesurable dans l'optimisation des campagnes. Feedoptimise rend ce processus transparent en extrayant directement les métriques de référence du Google Merchant Center et en les modifiant en étiquettes de produits exploitables. Ces étiquettes permettent aux détaillants et aux spécialistes du marketing numérique d'aligner les enchères, les remises et la priorisation des campagnes avec la compétitivité réelle du marché.